江蘇春花電器,被稱為吸塵器行業(yè)的"黃埔軍校",從這里走出了眾多吸塵器行業(yè)的大佬.,如上市公司萊克電氣的倪祖根,愛普電器的卞莊,春菊電器的李菊坤,凱麗保姆的潘景良,還有今年剛上市的科沃斯機器人的錢東奇早期在做吸塵器貿易時候也是跟春花電器合作.

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這所"黃埔軍校的校長"就是肖健夫,現任無錫春花杰佳電器董事長.而當年占據了國產吸塵器半壁江山的春花電器也經歷國企時期的輝煌,到人才出走的低谷,到和飛利浦,美的的合作,最后到無錫春花杰佳,繼續(xù)保持著這個品牌最后的血脈.

在跟這位帶領著整個吸塵器行業(yè)發(fā)展的前輩接近2個小時的交流,讓我對整個行業(yè)的歷史和發(fā)展有了更多的了解.

以下內容根據我和肖總的對話整理:

Denny:肖總,我了解到您最早是在部隊中,后來轉業(yè)了就到春花了嗎?

肖總:我從部隊轉業(yè)之后,先是到了張家港.后來蘇州輕工業(yè)局的領導到張家港去考察干部,群眾干部對我的評價都非常高.蘇州市領導就希望我回蘇州.當時因為家人都在蘇州,后來就離開張家港到春花.

Denny:我是06年進入吸塵器行業(yè)之后,我才知道有這么一個家電產品.在90年代,甚至更早之前,是什么樣的人在使用吸塵器呢?當時的人均收入是什么樣情況,吸塵器是什么價位呢?

肖總:因為中國比較大,所以呢有一些人富裕起來的早.我記得當時1臺吸塵器大概在400塊左右,那個時候普通工人一個月工資就幾十塊錢.

Denny:當時的春花吸塵器在行業(yè)里是什么樣的地位?

肖總:當時春花吸塵器最多時候一年的總銷售額占了全國總量的50%以上,這個成績可以說沒有哪個吸塵器企業(yè)能達到了.那個時候,基本上所有的百貨公司都要想辦法搞到春花吸塵器,如果沒有春花吸塵器,人家就會覺得這個地方不夠檔次.當時蘇寧電器的張近東也找來,想在他們的剛起步的門店里銷售春花吸塵器,后來我們給他們批了一車.他們后來做的很大了,但也還是一直保持著非常良好的關系.

Denny:當時市場上還有那些競爭對手:

肖總:當時上海有快樂牌,浙江有富達,其他地方還有一些.

Denny:為什么春花吸塵器能有這個大的市場占有率?

肖總:首先春花吸塵器在產品上要求非常嚴格,是全國吸塵器做的最好的.我們當時請了公證處來做公證,凡是購買了春花吸塵器產品,如果有問題一律退貨.后來經過公證,沒有一例問題產生.

另外,春花吸塵器當時的營銷做的非常好.我們跟各個重要的媒體都常年保持良好關系,每年也花了大量的廣告費用在報紙上.在當年是非常創(chuàng)新的一個行為.

有一次浙江的那個富達吸塵器和我們春花吸塵器,同時獲獎了.但是他們只有一個產品,我們有六個產品獲獎.他們在大張旗鼓的宣傳他們獲獎,我們一看,感緊也找了個百貨公司,打上橫幅,再加上報紙記者采訪,風頭一下子就超過他們了.

Denny:當時的吸塵器是怎么個銷售方式呢?

肖總:當年我們全國各地大的城市都有我們的銷售員,進駐到各個大的百貨公司.因為春花的產品太過有名,基本上是屬于供不應求的狀態(tài).

Denny:當時的模具,電機和注塑是哪里做的?

肖總:模具這一塊呢,都是浙江的企業(yè)做的.當時的浙江模具企業(yè)比廣東的要強.后來廣東借著港資慢慢發(fā)展起來了,現在高精密的模具可能是廣東的企業(yè)更厲害.

電機當時主要是從日本進口的,一個電機要100多塊.所以當自己的電機做出來之后,電機成本一下子將了一半以上.注塑這一塊是自己做的,當時春花有好幾個分廠,都是做跟吸塵器相關的產業(yè).

Denny:電機什么時候開始國產化?

肖總:當時我們考察了日本,德國的一些生產線.后來是從日本進口了生產線.

Denny:您個人當時在春花是負責哪一方面的?

肖總:當時春花所有的這些業(yè)務都是我負責的.有段時間,蘇州的四大名旦之一的"長城電扇"廠經營不好,蘇州市領導就跟我商量,能不能過去把這個廠給救起來.我就過去2年時間,把長城電扇從做到盈利.

Denny:當時第一個國外的客戶是誰?

肖總:春花當時的第一個國外客戶,就是現在科沃斯錢東奇帶過來,記得是一個法國客戶.

Denny:我們知道飛利浦當年跟春花吸塵器一起成立了春飛吸塵器,后來包括其他的一些新的吸塵器公司也是靠著跟飛利浦的合作才發(fā)展起來的,這段歷史能不能跟我講講?

肖總:當年談合資的時候,有兩家企業(yè)再談,一家是荷蘭的飛利浦,另一家是瑞典的伊萊克斯.這中間斷斷續(xù)續(xù)談了2年多時間,才定下來.當時談判不容易,你想想飛利浦是國際的一個巨頭,春花是中國的品牌,所以飛利浦也提出了很多苛刻的要求.

我們當時跟飛利浦談,春花在全國有1000多個網點,春花在中國吸塵器行業(yè)份額是50%,這樣的合作伙伴你在中國是找不到其他人的.經過2年多談判,一起成立了"蘇州春飛家用電器有限公司",春花以技術形式入股,占了51%的股份.

合資公司創(chuàng)造了幾個奇跡:

1.合資公司從一開始就是盈利的.

2.春花品牌一直保留到現在,不像其他有些合資品牌已經消失了

Denny:當時的合資公司是老外來管理,輸入技術嗎?

肖總:當時的合資公司我是董事長,飛利浦的幾個副總裁是董事.日常管理是由我們春花全部負責的.

從產品上,也都是由春花吸塵器來輸出所有技術.在生產上,有部分還是由春花工廠生產,貼上飛利浦品牌.在市場上,同樣的型號貼上飛利浦品牌要比春花品牌貴100塊.

Denny:您怎么評價飛利浦?

肖總:飛利浦是一個非常值得尊敬的合作伙伴,在合資期間,他們不干涉合資公司的運作.他們對我個人也是非常尊敬.每次去飛利浦荷蘭總部開會,都由他們的副總裁帶著一大幫人來接待.

有一次荷蘭的埃因霍溫和中國隊比賽,飛利浦中國區(qū)總裁邀請我去現場看球賽,可惜最后中國隊輸了.

Denny:2005年,春花和美的合資,成立了江蘇美的春花電器股份有限公司,這段歷史能給我們講講嗎?

肖總:當時,春花還是國企,包袱比較重,已經到了必須改革的地步了.然后,美的的何享健想要試試吸塵器行業(yè),當時雙方就一起來談談合作.雙方一起成立了美的春花電器,美的公司也由此進入了吸塵器行業(yè).

Denny:我們都知道萊克電氣的倪總(倪祖根)當年也是您的重要下屬.

肖總:倪祖根當年非常有沖勁,一頭扎在電機研發(fā)里.我們那個時候跟阿美特克(AMETEK)談合作,當年要是跟阿美特克(AMETEK)的電機合資談好了,可能倪祖根就不會離開春花了.

Denny:春花吸塵器最難的時刻是什么時候?

肖總:最難的是在90年代初,那時候產業(yè)過熱轉為過冷,訂單量一下子減半,后來倪祖根他們出去創(chuàng)業(yè),人心開始不穩(wěn)定,有很多骨干也開始離開了春花.

Denny:您對小狗吸塵器這些互聯網品牌怎么看?有準備嘗試電商嗎?

肖總:小狗吸塵器抓住了一個很好的機遇,我們在2014年時候也嘗試了在電商平臺銷售,跟德爾瑪一起合作.

Denny:您這么多年職業(yè)生涯中有沒有什么遺憾的地方?

肖總:當時春花本來有機會到A股上市成為吸塵器行業(yè)上市第一股,后來由于一些歷史原因,導致上市擱淺.寧波富達因此成為吸塵器行業(yè)上市第一股.后來富達的人也找過來,說因為上市之后,資金方面非常充裕,購買了很多設備,也希望能和春花一起合作,可以由春花方面主導.

從我個人來說,這也是一個遺憾,我希望春花杰佳能有機會上市.

老驥伏櫪,志在千里,作為一個行業(yè)的晚輩,希望肖總能早日帶領春花杰佳走上一個新的高度.